Starten met
Digital Advertising.

Er zijn volop mogelijkheden om met betaalde digitale media je doelgroep te bereiken. Digital Advertising kan daarom binnen de hele klantreis een belangrijke rol spelen. Wereldwijd gebruiken meer dan 4 miljard mensen het internet. Vanaf 2005 is dit een groei van 300%! Adverteer je niet online, dan loop je achter op je concurrenten.

Online adverteren is op veel verschillende kanalen en platform in te zetten. Zet bijvoorbeeld video en programmatic display in om je doelgroep te informeren of te activeren. Of maak gebruik van transactie- of lead gerichte performance marketing campagnes. Zoals zoekmachine marketing, vergelijkers en marketplaces. Of wat dacht je van het veelzijdige adverteren op social media?

De juiste digital advertising doelstellingen

Door het juiste kanaal of platform in te zetten kun je goed sturen op het behalen van jouw doelstellingen. Dat kan bijvoorbeeld omzet, bereik, winst of engagement zijn. En altijd geldt: Hoe beter je campagnes zijn ingericht, hoe beter het resultaat en hoe meer je uit jouw geïnvesteerde budget haalt.

Digital Advertising is voor elke organisatie waarbij digitale marketing een rol speelt. B2C of B2B, retail of service, webshop of groothandel; voor alle sectoren en branches kan het van toegevoegde waarde zijn. Je kunt op veel manieren gebruik maken van Digital Advertising. Hieronder staan de meest voorkomende advertentiemogelijkheden uitgelegd.

Search Engine Advertising (SEA).

SEA, of zoekmachinemarketing, is het adverteren op resultaten in een zoekmachine zoals Google. Waar je met SEO (zoekmachine optimalisatie) je organische zoekresultaten verbetert, richt SEA zich op het adverteren op een prominente plek in de zoekresultaten. Zorg dat je goed vindbaar bent zodat je het meeste uit je advertenties haalt. Lees hier hoe je deze vindbaarheid vergroot en de concurrentie voorbij vliegt.

Zoekmachines als Google zijn voor het internet ontzettend belangrijk. Want, wie zoekt er nu niet dagelijks meerdere dingen op via een zoekmachine? Daarom is SEA een belangrijke speler in digital advertising.

Betalen voor zoekmachine resultaten betekent niet dat je automatisch een plek bovenin de resultaten krijgt. Wil je adverteren op zoekwoorden, doelgroepen of andere criteria dan kun je via een biedingsysteem inzetten. Naast de prijs wordt ook de relevantie van je content meegenomen in de overweging of je wel of niet hoog in de resultaten terecht komt. Dit zorgt ervoor dat de zoekresultaten voor de gebruikers relevant blijven.

Adverteren in Google

Hoewel er een boel zoekmachines zijn, zoals Bing, is Google de grootste speler in de markt. De advertenties in Google zijn op te delen in drie categorieën:

1. Google Search Ads
   Dit zijn de tekstuele advertenties die je boven- en onderaan een Google zoekresultaten pagina ziet.
2. Google Shopping Ads
   Productadvertenties die bovenaan de zoekresultaten staan.
3. Google Display Ads
   Banners die je ziet op andere websites, zoals Nu.nl.
   
   Het doel van SEA is om zoveel mogelijk conversies te genereren. Conversies kunnen bestaan uit direct verkopen, offertes aanvragen of leads genereren. Maar ook minder directe verkopen als verkeer naar je website of naamsbekendheid genereren kan een doel van SEA zijn. Dit tegenover een bepaald aantal kosten per conversie, of met een vast budget.

De voordelen van SEA

Het voordeel van SEA is dat je campagne snel online is. Ook bepaal je zelf de juiste focus en heb je direct inzicht in de resultaten.

Display Advertising

Display advertising draagt bij aan het bouwen van brand awareness, de zichtbaarheid van je merk en het realiseren van websiteverkeer en leads. Display is niet bij uitstek het kanaal dat voor conversie zorgt, maar het kan wel zorgen voor een eerste contactmoment. Ook is het mogelijk om bestaande websitebezoekers met retargeting display advertenties opnieuw te benaderen.

Wat is display advertising?

Onder digital display advertising vallen de banners die je op verschillende websites en platformen, zoals apps, ziet. Display banners zijn digitale billboards en bevatten een afbeelding, logo en call-to-action. De afbeelding hoeft bij display niet statisch te zijn! Er zijn volop mogelijkheden om op te vallen bij je doelgroep. Denk bijvoorbeeld aan animaties. Belangrijk is wel dat je advertenties relevant en design technisch sterk zijn. Want, succes is niet vanzelfsprekend!

De voordelen van Display Advertising

Zit jouw display ad goed in elkaar, dan kun je profiteren van een aantal mooie voordelen. Zoals:

• Resultaatgericht adverteren
  Met display advertising test je continu welke boodschap, data, doelgroep en platform het beste werkt voor jouw campagne. Zo stuur je continu op het beste resultaat.
• Groot bereik
  Met display ads bereik je potentiële klanten, ook als ze je nog niet kennen of naar je op zoek zijn! Dit kan een waardevol eerste contactmoment opleveren. Je target bijvoorbeeld op demografie, geografie, affiniteit en aankoopintentie - over het hele internet.
• Maak impact
  Zorg voor een onvergetelijke eerste kennismaking met jouw merk of product. Dat doe je met goed ontworpen uitingen en door out of the box te denken. Verwerk bijvoorbeeld video’s, animaties of zelfs games in je advertentie. Zo val je pas écht op.
  
  

Programmatic Advertising.

Programmatic Advertising is de meer geavanceerde slag in Display Advertising. Tijd, plaats en context van adverteren is belangrijk. Daarvoor maak je gebruik van bijvoorbeeld klantdata of andere databronnen, bijvoorbeeld uit sociale media. Steeds meer advertentiecampagnes worden geautomatiseerd. Zo beslissen systemen en algoritmes welke biedingen worden geplaatst voor welk kanaal. Dat is programmatic advertising.

Programmatic advertising is vaak afhankelijk van cookies. Cookies zorgen er namelijk voor dat gebruikers en hun online gedrag herkend worden, wat weer gebruikt wordt voor advertenties. Hierdoor kun je de juiste boodschap op de juiste tijd en plaats vertonen aan je doelgroep. Met het verdwijnen van third-party cookies en de steeds kortere geldigheid van first-party cookies is het lastiger om echt gepersonaliseerd te adverteren. Maar, ook zonder cookies kun je relevante advertenties vertonen!

Video Advertising.

Video advertising is een goed voorbeeld van de ontwikkelingen binnen advertising. Platformen als Facebook, Instagram, Youtube, Snapchat en TikTok zijn platformen waar video ads goed in te zetten zijn. Ook de videomogelijkheden binnen andere medianetwerken zijn steeds omvangrijker. Een voorbeeld hiervan zijn direct deals tussen partijen of andere platforms waar je video’s kunt beheren.

Video’s worden door verschillende algoritmes meer gewaardeerd dan afbeeldingen en tekst. Uit onderzoek blijkt dat in 2020 de kijktijd van video’s met 85% is gestegen. Het aandeel korte video’s op platforms als TikTok is met 62% gestegen. De grootste groeier zijn lange video’s van 30 tot 60 minuten: vergeleken 2019 is dit aandeel met 140% gestegen.

Adverteren door middel van een video maakt het mogelijk om je boodschap extra duidelijk over te brengen aan je doelgroep. Met de hogere attentiewaarde en uitgebreide targeting mogelijkheden zijn video ads voor veel organisaties erg interessant.

De voordelen van video advertenties

• Hoge attentiewaarde
  Je kunt je doelgroep bereiken met krachtige content. Dit versterkt de merkherkenning en merkbeleving.
• Uitgebreide targetingopties
  Adverteerders kunnen uitgebreid targeten! Denk aan video viewers, lookalikkes, interesses, engagement, life events, custom intents en doelgroepen met een hoge aankoopintentie.
• Zorgt voor zichtbaarheid
  Je creeert bereik en frequentie.
• Goed meetbaar
  Online video advertenties zijn beter meetbaar dan traditionele kanalen zoals televisie of radio. Er zijn genoeg tools beschikbaar die voor alle gewenste inzichten zorgen.
  
  

Social Media Advertising.

Nederland telt ruim 17 miljoen social media accounts. Dat is an sich al een reden om op social media te adverteren! Kanalen als LinkedIn, Facebook, Instagram, Pinterest, YouTube en TikTok worden zowel privé als zakelijk gebruikt. Dit zorgt ervoor dat er volop inzicht is in gedrag, interesses, demografie en beroepen. Oftewel: reden genoeg om Social Advertising campagnes in te zetten.

Op social media bereik je een specifieke doelgroep effectief en snel. De kracht van adverteren op social media is dat je visueel kunt opvallen bij je (potentiële) doelgroep, doordat je zo nauwkeurig kunt targeten. Content en creatie spelen hierbij een belangrijke rol, omdat onderscheidendheid ontzettend belangrijk is.

Bij social advertising is het belangrijk om vanuit strategisch oogpunt te kijken naar de meerwaarde. Wat is de doelstelling, boodschap en doelgroep? En welke platformen horen daarbij?

De voordelen van Social Media Advertising

• Uitgebreide targeting
  Social media kent een enorm aanbod van targetingopties om doelgroepen te bereiken en te onderscheiden.
• Effectief op doelstellingen sturen
  Is je advertentie goed uitgewerkt, dan stuur je effectief op je doelstellingen. Ongeacht of het bereik, traffic, leads of omzet is.
• Goed om naamsbekendheid te genereren
  Social advertising is goed in te zetten om naamsbekendheid te genereren op een doelgerichte manier. Zo zorg je voor interactie rondom je product of merk bij jouw ideale doelgroep.
• Realtime inzichten
  Adverteer je op social media, dan heb je direct inzicht in je statistieken zoals kosten, bereik en (micro)conversies. Dit zorgt ervoor dat je op ieder moment je campagnes kunt optimaliseren en bijsturen.
  
  

Marketplaces.

Online marketplaces zijn digitale platformen waarop meerdere partijen services of producten aanbieden. Voorbeelden hiervan zijn bol en Amazon. De marketplace brengt vraag en aanbod samen en faciliteert dit proces, inclusief de betaling. Het verdienmodel van de marketplace is dat bedrijven een vergoeding per verkoop (vaak een percentage van de omzet) betalen. Op Marketplaces adverteren is dan ook waardevol voor veel organisaties. 

Verschillende soorten marketplaces

• Verticale marketplace
  Hier worden producten op één specifiek gebied of niche verkocht. Een voorbeeld: ikwilvanmijnautoaf.nl - hier (ver)kopen mensen hun tweedehands auto - en niets anders.
• Horizontale marketplace
  Op een horizontale marketplace verkopen verschillende merken hun producten of diensten, die allemaal iets met elkaar te maken hebben. Een voorbeeld hiervan is Booking. Op deze marketplace kun je alles rondom een reis kopen: van vlucht tot verblijf tot het huren van een auto.
• All-in-one marketplace
  Op dit type marketplace kun je allerlei verschillende producten of diensten aanbieden. Een voorbeeld hiervan is Amazon of bol.

Platforms zijn belangrijker dan ooit

De markt verschuift steeds meer naar een platformeconomie. Dat houdt in dat grote, online platform vraag en aanbod door slimme algoritmes met elkaar verbinden - via een digitale marktplaats. Voor de consument betekent dit vooral gemak. Door een one-stop-shop ervaring te bieden bij een vertrouwde partij die de laagste prijs en beste ervaring biedt.Voor bedrijven betekent dit een machtsverschuiving. Die gaat ten koste van offline verkopen en kleine webshops. Deze ontwikkelingen zijn bedreigingen, maar bieden ook grote kansen voor organisaties! Ben je aanwezig op een marketplace, dan ben je aanwezig waar jouw doelgroep zich al bevindt. 

Retargeting (remarketing).

Met retargeting gebruik je gedragsdata van je websitebezoekers om ze buiten je eigen website om nogmaals te bereiken. Dit is bijvoorbeeld interessant als een deel van je websitebezoekers in het aankoopproces afhaakt. Want, als iemand afhaakt, betekent dit niet altijd dat ze geen interesse in je product hebben! Zaken als afleiding, context of twijfel kan hier een rol in spelen. Dan is het slim om deze bezoekers op te volgen met een uiting, om zo nogmaals een moment te creëren om je potentiële klant te verleiden tot een aankoop of registratie.

Relevant met dynamische ads

Een relevante advertentie leidt tot een hoger doorklikpercentage en conversieratio. Dynamische retargeting zorgt ervoor dat de meest relevante producten getoond worden aan de gebruiker, afhankelijk van het gedrag dat vertoond wordt. Laat bijvoorbeeld de producten zien die de gebruiker onlangs heeft bekeken. Zo heb je persoonlijke advertenties, waar je doelgroep iets aan heeft.

Slimme doelgroepen

Retargeting is erg geschikt om slimme doelgroepen te definiëren. Maar ook om je vaste klantengroep te bereiken met een thematische campagne. Of sluit recente kopers uit van je campagnes, omdat de kans klein is dat ze op korte termijn nogmaals iets gaan kopen. Kortom: slimme doelgroepen is de sleutel van succes in remarketing. Zet dit dan ook goed in!

Retargeting en cookies

Retargeting werkt op basis van cookies. Zo kun je iedereen, die de cookies heeft geaccepteerd, opvolgen met een boodschap op andere platformen en websites (bijvoorbeeld op social media of nu.nl). Nu is het een feit dat cookies steeds minder gebruikt kunnen worden. Steeds meer browsers blokkeren third-party cookies en de geldigheidsduur van first-party cookies wordt steeds korter. De veranderingen in marketing in een wereld zonder cookies zijn dan ook groot! Benieuwd hoe je kunt retargeten zonder cookies te gebruiken?

De voordelen van retargeting

• Performance-based adverteren
  Met retargeting stuur je op resultaat, zoals omzet of leads. Dit omdat je dicht op het conversiemoment zit - jouw doelgroep is immers bekend met je product en/of dienst.
• Je kunt de funnel dichten
  Bereik potentiële klanten die zijn afgehaakt in het aankoop- of registratieproces, buiten je website om. Zo dicht je de funnel door de kracht van herhaling.
• Werk datagedreven
  Optimaliseer je campagnes op basis van real-time data over hoe vaak en waar je advertenties vertoond zijn.
• Relevante advertenties
  Met dynamische uitingen zorg je voor relevante advertenties. Zo adverteer je met producten of diensten die je doelgroep daadwerkelijk bekeken heeft. Super persoonlijk!